Regularnie odwiedzam różne grupy i fora poświęcone startupom, gdzie ludzie dzielą się swoimi doświadczeniami, problemami oraz dylematami związanymi z ich obecnymi lub planowanymi projektami. Jedno z często pojawiających się pytań dotyczy sposobów testowania pomysłu biznesowego. Miałem okazję uczestniczyć w programie StartInPodkarpackie, organizowanym przez Rzeszowską Agencję Rozwoju Regionalnego, gdzie mogłem zgłębić ten temat z ekspertami. Oto szczegółowy przewodnik po kluczowych etapach, które, moim zdaniem, należy przejść, najlepiej jeszcze przed uruchomieniem projektu:

Określenie celu biznesu:

Określenie celu biznesu jest kluczowym krokiem, który wyznacza fundament dla wszystkich przyszłych działań przedsiębiorstwa. Na tym etapie, kluczowe jest zrozumienie i zdefiniowanie misji oraz wizji firmy. Misja odzwierciedla podstawowy cel istnienia firmy, odpowiadając na pytanie “Dlaczego nasza firma istnieje?”. Jest to esencja wartości i przekonań, które są fundamentem działalności. Z drugiej strony, wizja firmy kreuje długoterminowy obraz tego, czego przedsiębiorstwo pragnie osiągnąć. Wizja powinna być inspirująca i służyć jako kierunkowskaz dla wszystkich przyszłych działań, pokazując, dokąd firma zmierza i jakie aspiracje ma w dłuższej perspektywie.

Po zdefiniowaniu misji i wizji, ważne jest, aby przełożyć te idee na konkretny, mierzalny cel biznesowy. Cel ten powinien być sprecyzowany w taki sposób, by można było łatwo ocenić postępy w jego realizacji. Może to być na przykład osiągnięcie określonego poziomu przychodów, zdobycie ustalonej liczby klientów, wprowadzenie innowacyjnego produktu na rynek, czy rozwiązanie konkretnego problemu społecznego. Dobrze zdefiniowany cel pozwoli na skupienie działań wszystkich członków zespołu i będzie służył jako punkt odniesienia w procesie podejmowania decyzji.

Warto także mieć na uwadze, że cel biznesowy powinien być elastyczny i dostosowany do zmieniających się warunków rynkowych oraz potrzeb klientów. Oznacza to, że w trakcie rozwoju firmy i zdobywania nowych doświadczeń, cele mogą być modyfikowane i doprecyzowywane, aby lepiej odpowiadać na bieżące wyzwania i możliwości.

Badanie rynku:

Badanie rynku jest niezbędne, aby zrozumieć środowisko, w którym firma będzie działać, i dostarcza informacji potrzebnych do podejmowania świadomych decyzji. Ten etap umożliwia przedsiębiorcom lepsze zrozumienie istniejących trendów, preferencji klientów, konkurencji oraz potencjalnych możliwości dla swojego pomysłu biznesowego.

Przeprowadzenie badania rynku zaczyna się od zgromadzenia danych dotyczących obecnej sytuacji na rynku, który interesuje przedsiębiorcę. Szczególną uwagę należy zwrócić na rozmiar rynku, dynamikę wzrostu, główne trendy wpływające na branżę oraz identyfikację grup docelowych. Ważne jest, aby zrozumieć, jakie potrzeby mają potencjalni klienci i w jaki sposób obecne produkty lub usługi na rynku te potrzeby zaspokajają. To pozwala na identyfikację nisz rynkowych lub obszarów, w których istniejące rozwiązania są niewystarczające.

Badanie rynku powinno prowadzić do zrozumienia potencjalnego zapotrzebowania na produkt lub usługę, które firma zamierza oferować. To często obejmuje przeprowadzenie badań pierwotnych, takich jak ankiety, wywiady z potencjalnymi klientami czy grupy fokusowe, aby zebrać informacje zwrotne bezpośrednio od grupy docelowej. Pozwala to na ocenę reakcji rynku na produkt lub usługę przed pełnym wdrożeniem.

Analiza konkurencji:

Analiza konkurencji stanowi trzeci kluczowy etap w procesie testowania pomysłu biznesowego. Jest to proces, który pozwala przedsiębiorcom zrozumieć swoje miejsce na rynku poprzez dokładne zbadanie działań i strategii firm konkurencyjnych. Ta wiedza jest nieoceniona, ponieważ pozwala na identyfikację unikalnych cech własnego produktu lub usługi, które mogą zapewnić przewagę nad konkurencją.

Proces analizy konkurencji rozpoczyna się od zidentyfikowania głównych graczy na rynku, którzy oferują produkty lub usługi podobne lub zastępujące ofertę przedsiębiorstwa. Następnie, dokładnie przyglądamy się ich ofercie, zauważając, co wyróżnia każdego z konkurentów, jakie mają mocne i słabe strony, jakie strategie cenowe i marketingowe przyjmują, a także jakie są ich metody dystrybucji i promocji. Kluczowym elementem jest zrozumienie, dlaczego klienci wybierają produkty lub usługi konkurencji i co sprawia, że są one atrakcyjne z perspektywy rynku.

Analizując konkurencję, warto również zwrócić uwagę na ich działania innowacyjne, plany rozwoju oraz ewentualne partnerstwa, które mogą wpływać na dynamikę rynku. 

Rozpoznanie obszarów, w których konkurenci mają słabości lub nie w pełni wykorzystują potencjał rynku, może otworzyć przedsiębiorstwu możliwości do wprowadzenia innowacji lub zaoferowania lepszej wartości dla klientów.

Oprócz analizy bezpośrednich konkurentów, ważne jest, aby zwrócić uwagę na szerokie spektrum czynników rynkowych, które mogą wpłynąć na pozycję konkurencyjną, w tym nowych graczy, którzy mogą wejść na rynek, oraz substytutów produktów lub usług, które mogą stanowić alternatywę dla oferty firmy.

Analiza SWOT:

Analiza SWOT, będąca czwartym kluczowym etapem w procesie testowania pomysłu biznesowego, jest narzędziem strategicznym służącym do oceny mocnych i słabych stron przedsiębiorstwa, a także identyfikacji zewnętrznych możliwości i zagrożeń. Ta metoda pozwala przedsiębiorcom na kompleksowe zrozumienie wewnętrznych i zewnętrznych czynników, które mogą wpłynąć na sukces ich pomysłu biznesowego.

Mocne strony (Strengths) to wewnętrzne atrybuty i zasoby firmy, które sprzyjają realizacji jej celów. Mogą to być unikalne technologie, silna marka, lojalna baza klientów, wyjątkowe kompetencje zespołu lub efektywne procesy wewnętrzne. Rozpoznanie i maksymalne wykorzystanie mocnych stron pozwala firmie budować przewagę konkurencyjną i efektywnie realizować swoją strategię.

Słabe strony (Weaknesses) to wewnętrzne czynniki, które mogą utrudniać osiągnięcie celów firmy. Mogą to być luki w ofercie, ograniczone zasoby finansowe, braki w umiejętnościach zespołu lub nieefektywne procesy. Świadomość słabych stron jest kluczowa, aby móc je minimalizować lub eliminować, co z kolei wzmacnia pozycję rynkową firmy.

Możliwości (Opportunities) to zewnętrzne czynniki, które firma może wykorzystać na swoją korzyść. Mogą to być trendy rynkowe, zmiany w prawodawstwie, nowe technologie lub zmieniające się preferencje konsumentów, które otwierają nowe ścieżki rozwoju biznesu. Identyfikacja i wykorzystanie możliwości pozwala na ekspansję i innowacje, przyczyniając się do wzrostu przedsiębiorstwa.

Zagrożenia (Threats) to zewnętrzne czynniki, które mogą negatywnie wpłynąć na działalność firmy. Mogą to być rosnąca konkurencja, negatywne trendy rynkowe, zmiany w regulacjach prawnych czy kryzysy ekonomiczne. Zrozumienie potencjalnych zagrożeń umożliwia firmie przygotowanie strategii ich minimalizowania lub unikania, co zabezpiecza przedsiębiorstwo przed nieprzewidzianymi problemami.

Budżet i finanse:

Budżet i finanse, stanowiące piąty kluczowy etap w procesie testowania pomysłu biznesowego, są fundamentem dla zrozumienia i planowania ekonomicznych aspektów przedsięwzięcia. Odpowiednie zarządzanie finansami pozwala na ocenę opłacalności projektu, zaplanowanie niezbędnych inwestycji oraz monitorowanie przepływów pieniężnych, co jest niezbędne dla utrzymania stabilności finansowej i wzrostu przedsiębiorstwa.

Na tym etapie przedsiębiorcy powinni skupić się na sporządzeniu wstępnego budżetu, który uwzględnia wszystkie przewidywane koszty startowe, koszty operacyjne oraz przewidywane przychody. Koszty startowe mogą obejmować wydatki na badania i rozwój, zakup surowców, wyposażenia, koszty rejestracji firmy, a także koszty marketingowe związane z wprowadzeniem produktu lub usługi na rynek. Koszty operacyjne to bieżące wydatki niezbędne do funkcjonowania firmy, takie jak wynagrodzenia, koszty wynajmu, utrzymanie sprzętu, usługi zewnętrzne i inne koszty stałe i zmienne.

Przewidywane przychody to szacunkowe dochody, które firma planuje uzyskać ze sprzedaży produktów lub usług. W tym miejscu kluczowe jest realistyczne oszacowanie potencjalnego rynku, cen, jakie można uzyskać, oraz szybkości wzrostu sprzedaży. Analiza punktu rentowności, czyli momentu, w którym przychody zaczynają przekraczać koszty, jest niezbędnym elementem planowania finansowego.

Oprócz planowania budżetu, przedsiębiorcy muszą również zwrócić uwagę na źródła finansowania swojego przedsięwzięcia. Może to obejmować własne oszczędności, pożyczki bankowe, dotacje, inwestycje od aniołów biznesu czy kapitał venture capital. Ważne jest, aby dokładnie zrozumieć warunki każdego z tych źródeł finansowania, w tym wymagane zabezpieczenia, oprocentowanie oraz warunki zwrotu inwestycji.

Plan marketingowy:

Plan marketingowy, będący szóstym kluczowym etapem w procesie testowania pomysłu biznesowego, odgrywa zasadniczą rolę w określaniu, jak przedsiębiorstwo zamierza dotrzeć do swojej grupy docelowej i przekonwertować potencjalnych klientów na lojalnych użytkowników. Skuteczny plan marketingowy nie tylko określa strategie promocji i sprzedaży, ale także pomaga w zbudowaniu silnej marki i wyróżnieniu się na tle konkurencji.

Na początku procesu tworzenia planu marketingowego kluczowe jest zdefiniowanie grupy docelowej, czyli osób, które najprawdopodobniej będą zainteresowane produktem lub usługą. Zrozumienie potrzeb, preferencji i zachowań tej grupy pozwala na dostosowanie komunikacji marketingowej w taki sposób, aby była ona jak najbardziej rezonująca z potencjalnymi klientami.

Następnie, przedsiębiorstwo musi opracować unikalną propozycję wartości (Unique Value Proposition UVP), która wyraźnie komunikuje, dlaczego produkt lub usługa jest lepsza lub inna niż oferty konkurencyjne. UVP powinna być jasna, przekonująca i łatwo zrozumiała dla potencjalnych klientów.

Kolejnym krokiem jest wybór kanałów dystrybucji i promocji, które będą najskuteczniejsze w dotarciu do grupy docelowej. Może to obejmować marketing cyfrowy (np. media społecznościowe, e-mail marketing, SEO, content marketing), reklamę tradycyjną (np. reklamy telewizyjne, radiowe, prasa), a także działania bezpośrednie (np. targi branżowe, prezentacje produktów). Ważne jest, aby strategia marketingowa była zintegrowana i spójna na wszystkich wybranych kanałach.

Budżetowanie kampanii marketingowych jest nieodzownym elementem planu marketingowego. Należy określić, ile środków finansowych można przeznaczyć na poszczególne działania promocyjne, aby maksymalizować zwrot z inwestycji. Monitoring efektywności kampanii, np. poprzez analizę wskaźników takich jak koszt pozyskania klienta (CAC) czy zwrot z inwestycji (ROI), pozwala na optymalizację działań marketingowych i dostosowanie strategii w czasie rzeczywistym.

Plan marketingowy powinien również zawierać cele marketingowe, które są konkretne, mierzalne, osiągalne, realistyczne i ograniczone czasowo (metoda SMART). Cele te mogą dotyczyć różnych aspektów działalności marketingowej, takich jak zwiększenie świadomości marki, wzrost liczby leadów, zwiększenie sprzedaży czy budowanie lojalności klientów.

Analiza ryzyka:

Analiza ryzyka, będąca siódmym kluczowym etapem w procesie testowania pomysłu biznesowego, jest nieodłącznym elementem planowania strategicznego każdej firmy. Pozwala na zidentyfikowanie potencjalnych zagrożeń dla projektu i opracowanie strategii ich minimalizowania lub zarządzania nimi. Skuteczna analiza ryzyka ma kluczowe znaczenie dla zabezpieczenia przedsiębiorstwa przed nieprzewidzianymi wydarzeniami, które mogą negatywnie wpłynąć na jego działalność i wzrost.

Na wstępie, proces analizy ryzyka wymaga zdefiniowania potencjalnych zagrożeń, które mogą wystąpić w różnych obszarach działalności przedsiębiorstwa. Ryzyka te mogą być związane z finansami, prawem, operacjami, rynkiem, technologią, konkurencją, a także czynnikami zewnętrznymi, takimi jak zmiany w polityce gospodarczej, katastrofy naturalne czy pandemie. Każde zidentyfikowane ryzyko należy następnie ocenić pod kątem prawdopodobieństwa jego wystąpienia oraz potencjalnego wpływu na firmę.

Po ocenie ryzyk, kolejnym krokiem jest opracowanie planu zarządzania ryzykiem, który określa strategie i działania mające na celu zapobieganie wystąpieniu ryzyka, jego minimalizowanie lub radzenie sobie z jego konsekwencjami, jeśli do wystąpienia dojdzie. Strategie te mogą obejmować dywersyfikację produktów lub rynków, ubezpieczenie, tworzenie rezerw finansowych, opracowanie planów awaryjnych oraz inwestycje w badania i rozwój w celu zwiększenia innowacyjności i elastyczności przedsiębiorstwa.

Ważnym elementem analizy ryzyka jest także monitorowanie i przegląd identyfikowanych zagrożeń na bieżąco. Środowisko biznesowe jest dynamiczne i zmienia się w czasie, co może wpływać na poziom i rodzaj ryzyka. Regularna ocena ryzyka pozwala na szybką reakcję na nowe zagrożenia oraz dostosowanie strategii zarządzania ryzykiem do aktualnej sytuacji.

Analiza ryzyka powinna być integralną częścią procesu decyzyjnego w przedsiębiorstwie. Umożliwia ona lepsze zrozumienie potencjalnych przeszkód na drodze do realizacji celów biznesowych i pozwala na podejmowanie świadomych decyzji z uwzględnieniem zarówno szans, jak i zagrożeń. Efektywne zarządzanie ryzykiem nie tylko chroni firmę przed negatywnymi skutkami nieoczekiwanych zdarzeń, ale także przyczynia się do budowania zaufania wśród inwestorów, partnerów biznesowych i klientów.

Plan rozwoju:

Plan rozwoju, stanowiący ósmy kluczowy etap w procesie testowania pomysłu biznesowego, jest niezbędny dla określenia długoterminowych celów przedsiębiorstwa oraz strategii ich osiągnięcia. Skuteczny plan rozwoju pozwala przedsiębiorstwu nie tylko na ustalenie kierunku swojej przyszłej ekspansji, ale również na identyfikację niezbędnych zasobów, technologii i partnerstw, które będą potrzebne do realizacji tych celów.

Na samym początku procesu tworzenia planu rozwoju, przedsiębiorca powinien dokładnie zdefiniować wizję przyszłości firmy, określając, jak przedsiębiorstwo ma wyglądać w średnioi długoterminowej perspektywie. Wizja ta powinna być oparta na głębokim zrozumieniu rynku, potencjalnych możliwości rozwoju oraz aspiracji właścicieli i zespołu zarządzającego.

Następnie, należy określić konkretne cele strategiczne, które są niezbędne do realizacji tej wizji. Cele te mogą dotyczyć różnych aspektów działalności, takich jak ekspansja na nowe rynki, rozwój nowych produktów lub usług, wzrost efektywności operacyjnej, czy budowanie silniejszej pozycji konkurencyjnej. Ważne jest, aby cele były mierzalne, osiągalne i określone w czasie, co umożliwia ocenę postępów w ich realizacji.

Plan rozwoju powinien również uwzględniać strategie osiągnięcia tych celów, opisując szczegółowe działania, jakie przedsiębiorstwo zamierza podjąć. Może to obejmować inwestycje w badania i rozwój, strategie marketingowe, plany ekspansji geograficznej, partnerstwa strategiczne z innymi firmami, czy programy szkoleniowe dla pracowników. Kluczowe jest tutaj zidentyfikowanie głównych wyzwań, które mogą pojawić się na drodze do realizacji tych planów, oraz opracowanie strategii ich pokonania.

Ważną częścią planu rozwoju jest także analiza zasobów, które będą potrzebne do osiągnięcia zaplanowanych celów. Dotyczy to zarówno zasobów finansowych, ludzkich, technologicznych, jak i innych aktywów niezbędnych dla wzrostu przedsiębiorstwa. Planowanie zasobów pozwala na lepsze przygotowanie firmy do skutecznej realizacji swojej strategii rozwoju.

Weryfikacja pomysłu:

Weryfikacja pomysłu, będąca dziewiątym kluczowym etapem w procesie testowania pomysłu biznesowego, jest decydującym krokiem w ocenie jego wykonalności i atrakcyjności rynkowej. Ten etap pozwala przedsiębiorcom na sprawdzenie, czy ich koncepcja produktu lub usługi rzeczywiście odpowiada potrzebom i oczekiwaniom potencjalnych klientów, zanim zainwestują znaczące zasoby w pełną realizację projektu.

Pierwszym krokiem w weryfikacji pomysłu jest stworzenie prototypu lub Minimum Viable Product (MVP), czyli wersji produktu z ograniczoną liczbą funkcji, która jest wystarczająca, by przyciągnąć pierwszych użytkowników i zebrać od nich wartościowe informacje zwrotne. MVP pozwala na szybkie testowanie założeń biznesowych i iteracyjne doskonalenie produktu na podstawie rzeczywistych reakcji rynku.

Następnie, przedsiębiorstwo powinno przeprowadzić testy rynkowe, aby ocenić reakcję potencjalnych klientów na produkt lub usługę. Testy te mogą przyjmować różne formy, takie jak grupy fokusowe, ankiety online, testy A/B, czy nawet sprzedaż wstępna produktu w ograniczonym zakresie. Celem jest zrozumienie, jak odbiorcy postrzegają ofertę, jakie mają do niej zastrzeżenia, i co można poprawić, aby lepiej spełniać ich potrzeby.

Ważnym elementem weryfikacji pomysłu jest także analiza informacji zwrotnych od klientów i dostosowanie produktu do ich potrzeb. Każda zebrana opinia jest cennym źródłem wiedzy o tym, co działa dobrze, a co wymaga zmiany. Na tym etapie kluczowe jest elastyczne podejście do projektowania produktu i gotowość do wprowadzania modyfikacji, które mogą zwiększyć jego atrakcyjność rynkową.

Przedsiębiorcy powinni również ocenić model biznesowy i strategię monetyzacji produktu, aby upewnić się, że koncepcja biznesowa jest zrównoważona finansowo. Rozważenie różnych scenariuszy, w jakich produkt może być oferowany na rynku, pomaga w zidentyfikowaniu najbardziej efektywnych ścieżek generowania przychodów.

Plan biznesowy:

Opracowanie szczegółowego planu biznesowego, będącego dziesiątym i jednym z kluczowych etapów w procesie testowania pomysłu biznesowego, jest niezbędne dla każdego przedsiębiorcy pragnącego przekształcić swoją wizję w udany projekt. Plan ten służy jako drogowskaz dla działalności firmy, określając cele, strategie ich osiągania, a także zasoby niezbędne do realizacji pomysłu. Równocześnie, plan biznesowy jest często wymaganym dokumentem podczas poszukiwania finansowania z zewnętrznych źródeł, takich jak banki czy inwestorzy.

Na początku, opracowanie planu biznesowego wymaga dokładnego opisu pomysłu na biznes, w tym produktu lub usługi, grupy docelowej, unikalnej propozycji wartości oraz analizy rynku, która potwierdza zapotrzebowanie na oferowane rozwiązanie. Ważne jest, aby w planie znalazło się uzasadnienie wyboru konkretnego segmentu rynku i strategii pozycjonowania.

Kolejnym etapem jest przedstawienie modelu biznesowego, wyjaśniającego, w jaki sposób przedsiębiorstwo zamierza generować przychody, jakie są główne kanały dystrybucji, jakie strategie marketingowe zostaną zastosowane, a także jak firma planuje budować i utrzymywać relacje z klientami. W tym miejscu kluczowe jest również określenie struktury kosztów i przewidywanych przychodów, co pozwoli na ocenę rentowności przedsięwzięcia.

Opracowanie planu operacyjnego, szczegółowo opisującego procesy i zasoby niezbędne do produkcji, dostawy i sprzedaży produktu lub usługi, jest kolejnym ważnym elementem planu biznesowego. W tym kontekście, należy zwrócić uwagę na aspekty takie jak lokalizacja działalności, potrzebne technologie, wyposażenie, a także plan zatrudnienia i rozwój zespołu.

Analiza finansowa jest nieodłączną częścią planu biznesowego, obejmującą prognozy finansowe, takie jak przepływy pieniężne, rachunek zysków i strat, a także bilans. Prognozy te powinny być oparte na realistycznych założeniach i uwzględniać różne scenariusze rozwoju firmy, co pozwoli na lepsze przygotowanie do zarządzania finansami.

W planie biznesowym nie może również zabraknąć analizy ryzyka, wskazującej na potencjalne zagrożenia dla projektu i strategie ich minimalizowania. To ważne, aby przedsiębiorca był przygotowany na różne warunki rynkowe i potrafił elastycznie reagować na zmiany.

Podsumowanie

Pamiętaj, że każdy pomysł biznesowy jest unikalny, więc powyższe punkty możesz dostosować do swoich specyficznych potrzeb i celów. Mimo że każdy z tych etapów wymaga osobnej, głębokiej analizy, ich przemyślane wykonanie może znacząco zwiększyć szanse na sukces i uniknięcie niepotrzebnego ryzyka. O każdym z podpunktów tego artykułów można by napisać książkę ale mam nadzieję, że udało mi się pokazać choć zarys tego jak przetestować pomysł biznesowy i pozwoli to Wam bardziej świadomie myśleć o swoich pomysłach.

Bonus

Mam dla Was jeszcze bonus. Ponieważ uwielbiam czytać to podsyłam Wam listę tytułów książek, które mogą być pomocne w zgłębianiu poszczególnych tematów wymienionych w artykule. Jedną książkę chciałbym jednak wyróżnić: “Strategia UX” – Jaime Levy. Jest ona szczególnie przydatna dla przedsiębiorców i zespołów produktowych, którzy chcą zbudować produkty cyfrowe w oparciu o solidne fundamenty UX, zarówno na etapie planowania strategicznego rozwoju, jak i w fazie testowania i weryfikacji koncepcji biznesowych. Mi osobiście ta książka dała bardzo dużo i pozwoliła planować realizację pomysłów bardziej całościowo – szczególnie w początkowej fazie rozwoju. Poniżej nie mniej ciekawe pozycje w podziale na kategorie.

1. Określenie celu biznesu

• “Start with Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action” autorstwa Simona Sineka
• “Good to Great: Why Some Companies Make the Leap… and Others Don’t” autorstwa Jamesa C. Collinsa
• “The Art of Start 2.0: The Time-Tested, Battle-Hardened Guide for Anyone Starting Anything” autorstwa Guya Kawasaki

2. Badanie rynku

• “The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses” autorstwa Erica Riesa
• “Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors” autorstwa Michaela E. Portera
• “Market Research in Practice: An Introduction to Gaining Greater Market Insight” autorstwa Paula Hague, Nick Hague’a i Carol-Ann Morgan

3. Analiza konkurencji

• “Understanding Michael Porter: The Essential Guide to Competition and Strategy” autorstwa Joan Magretta
• “Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant” autorstwa W. Chana Kima i Renée Mauborgne
• “Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance” autorstwa Michaela E. Portera

4. Analiza SWOT

• “SWOT Analysis: A Theoretical Review” autorstwa Jackson Hlungwani
• “Strategic Management and Competitive Advantage: Concepts and Cases” autorstwa Jaya B. Barney i Williama S. Hestera
• “Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers” autorstwa Alexandra Osterwaldera i Yves Pigneur

5. Budżet i finanse

• “Financial Intelligence for Entrepreneurs: What You Really Need to Know About the Numbers” autorstwa Karena Bermana i Joe Knighta
• “The Personal MBA: Master the Art of Business” autorstwa Josha Kaufmana
• “Finance for Nonfinancial Managers, Second Edition” (Briefcase Books Series) autorstwa Gene Siciliano

6. Plan marketingowy

• “Marketing Management” autorstwa Philipa Kotlera i Kevina Lane Kellera
• “This Is Marketing: You Can’t Be Seen Until You Learn to See” autorstwa Setha Godina
• “The 1-Page Marketing Plan: Get New Customers, Make More Money, And Stand Out From The Crowd” autorstwa Allana Dib’a

7. Analiza ryzyka

• “Against the Gods: The Remarkable Story of Risk” autorstwa Petera L. Bernsteina
• “Risk Management and Financial Institutions” autorstwa Johna C. Hulla
• “The Failure of Risk Management: Why It’s Broken and How to Fix It” autorstwa Douglasa W. Hubbarda

8. Plan rozwoju

• “Scaling Up: How a Few Companies Make It…and Why the Rest Don’t” autorstwa Verne’a Harnisha
• “The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses” autorstwa Erica Riesa
• “Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future” autorstwa Petera Thiela i Blake’a Mastersa

9. Weryfikacja pomysłu

• “The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses” autorstwa Erica Riesa
• “Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works” autorstwa Asha Maurya
• “Sprint: How to Solve Big Problems and Test New Ideas in Just Five Days” autorstwa Jake’a Knappa, Johna Zeratsky’ego i Brada Kowitz

10. Plan biznesowy

• “The Business Plan Guidebook” autorstwa David Gumpert
• “Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers” autorstwa Alexandra Osterwaldera i Yves Pigneur
• “Writing a Convincing Business Plan” autorstwa Arthura DeThomasa i Stephanie Derammelaere